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幾個小故事看為什么他賣產品那么牛?

時間: 2017-05-23 21:39
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故事1:創意

一少婦去買牛奶。小販說:1瓶3塊,3瓶10塊。她很無語,于是掏出3塊買了1瓶,如是三次。然后她對小販說:哈哈,看到沒,我花9塊就買了3瓶。

小販:哈哈,自從我這么干,每次都能一下賣掉3瓶。

其實,這也許不光是一種銷售手法,更是一種充滿創意并且客戶更容易接受的思考方式!換一個角度進行產品銷售,或許更能獲得意想不到的效果!



故事2:銷售心理

某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。

最終,富翁選了胸部最大的那個。






這個故事告訴我們:了解客戶的真實需求非常重要。做快消品最關鍵是看客戶最需要的是什么,我們才好對癥下藥!才能把我們的產品擴大化銷售出去!



故事3:習慣

乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎么現在給五塊?小王:我結婚了。乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?






啟示:當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,這種服務就不再是優勢,而是劣勢!



故事4:揣摩

夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉變?

導購員對丈夫說:"這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的。"






啟示: 人的觀念沒有什么不可改變的,關鍵是角度,做快消品的,更要善于揣摩客戶心理。所謂精誠所至,金石為開!隨風潛入夜,潤物細無聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業的產品滿足他們的需求,使他們得到利益。




以上幾個小故事,希望可以給各位一起奮斗在快消品路上的同行們一些啟迪與幫助!與其埋怨自己產品銷售的太少,不如先改變自己的銷售觀念和手法,從不同的角度留住客戶。要建立客戶對我們產品產品的良好印象和信任,引導客戶傾向于我們的產品、愿意與我們合作才是開展產品銷售工作中的第一步!


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